Mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A) đã và đang trở thành chiến lược quan trọng giúp các doanh nghiệp Việt Nam phát triển, mở rộng quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Trong bài phỏng vấn này, CEO Thảo Nguyễn, người sáng lập và điều hành nền tảng kết nối doanh nghiệp INMERGERS, sẽ chia sẻ những quan điểm chuyên sâu và thực tiễn về thị trường M&A tại Việt Nam, đồng thời cung cấp những lời khuyên hữu ích cho các doanh nghiệp đang muốn tham gia vào lĩnh vực này.
Phóng viên: Bà đánh giá như thế nào về tình hình thị trường M&A tại Việt Nam hiện nay?
CEO Thảo Nguyễn: Thị trường M&A tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu thu hút vốn đầu tư nước ngoài ngày càng lớn để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Theo số liệu từ INMERGERS, trung bình 100 doanh nghiệp Nhật Bản quan tâm đến đầu tư tại Việt Nam, có 60% lựa chọn đầu tư trực tiếp (FDI), trong khi 40% chọn hình thức M&A.
Một xu hướng đáng chú ý là sự ưu tiên của các nhà đầu tư quốc tế dành cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và dịch vụ, chiếm tới 83% nhu cầu, so với chỉ 17% trong lĩnh vực bất động sản. Tuy nhiên, khi nhìn vào các doanh nghiệp Việt Nam muốn bán, tỷ lệ này lại đảo ngược khi 61% tập trung vào M&A bất động sản, còn 39% hướng đến mua bán doanh nghiệp m&a. Sự chênh lệch này không chỉ phản ánh sự mất cân bằng giữa cung và cầu, mà còn cho thấy tiềm năng phát triển lớn nếu các doanh nghiệp Việt có sự điều chỉnh chiến lược để thu hút thêm nhà đầu tư.
Dù vậy, một thực tế không thể phủ nhận là nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa nhận thức đầy đủ về lợi ích từ việc hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các đơn vị tư vấn như INMERGERS, nơi có thể giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, khắc phục điểm yếu và tận dụng tối đa tiềm năng trong các thương vụ M&A.
Phóng viên: Theo góc nhìn của bà, thị trường quốc gia nào đang quan tâm đến M&A tại Việt Nam?
CEO Thảo Nguyễn: Nhật Bản hiện là một trong những thị trường hàng đầu có nhu cầu đầu tư vào các doanh nghiệp Việt Nam. Các nhà đầu tư Nhật Bản đánh giá cao những doanh nghiệp có khả năng sản xuất hàng hóa chất lượng cao, đặc biệt là những sản phẩm có tiềm năng xuất khẩu.
Ngoài ra, họ cũng rất chú trọng đến các yếu tố khác như hệ thống phân phối mạnh mẽ, thị phần trong Đặc biệt, yếu tố con người đóng vai trò không nhỏ. Các nhà đầu tư Nhật luôn coi trọng tư duy cởi mở, tinh thần hợp tác và tầm nhìn chiến lược của đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp.
Phóng viên: Bà có thể chia sẻ khi nào doanh nghiệp nên chọn Quỹ đầu tư tài chính và khi nào nên chọn Nhà đầu tư chiến lược?
CEO Thảo Nguyễn: Mỗi loại hình đầu tư đều có những ưu điểm riêng và phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp muốn giữ quyền kiểm soát chính và chỉ cần nguồn vốn để phát triển sản xuất, ra mắt sản phẩm mới hoặc thực hiện các dự án lớn, Quỹ đầu tư tài chính là lựa chọn lý tưởng. Điểm mạnh của quỹ tài chính là cung cấp nguồn vốn mà không can thiệp sâu vào hoạt động quản lý hàng ngày. Điều này đặc biệt phù hợp với những doanh nghiệp đã có hệ thống vận hành ổn định và tự tin vào năng lực quản lý cũng như chiến lược kinh doanh của mình.
Ngược lại, nếu doanh nghiệp cần nâng cao năng lực tổng thể, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế ngày càng khốc liệt, hợp tác với Nhà đầu tư chiến lược sẽ là lựa chọn tối ưu. Nhà đầu tư chiến lược không chỉ mang lại vốn mà còn có các lợi ích cộng hưởng khác như kiến thức chuyên môn, máy móc, công nghệ hiện đại và mạng lưới quan hệ rộng lớn để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển toàn diện. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp muốn vươn xa tại những thị trường khó tính như Nhật Bản hay Hàn Quốc.
Phóng viên: Các doanh nghiệp thường tìm đến INMERGERS với những nhu cầu nào, thưa bà?
CEO Thảo Nguyễn: Mỗi doanh nghiệp khi tìm đến INMERGERS đều mang theo những mục tiêu khác nhau nhưng tất cả đều tập trung vào việc nâng cao năng lực và mở rộng quy mô hoạt động. Một trong những nhu cầu phổ biến nhất là mong muốn đưa thương hiệu Việt ra thị trường quốc tế. Các doanh nghiệp này thường sở hữu những sản phẩm chất lượng cao, có tiềm năng xuất khẩu nhưng chưa biết cách tiếp cận các đối tác quốc tế có yêu cầu cao, đặc biệt là từ các quốc gia như Nhật Bản hay Hàn Quốc.
Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp không chỉ cần nguồn vốn mà còn cần sự hỗ trợ từ các đối tác chiến lược để giải quyết những điểm yếu như quản lý vận hành, công nghệ, hoặc chiến lược mở rộng thị trường. Những doanh nghiệp này thường muốn tìm kiếm các nhà đầu tư cùng ngành có kinh nghiệm và khả năng đồng hành lâu dài để phát triển bền vững. Với vai trò là cầu nối, INMERGERS giúp các doanh nghiệp Việt Nam không chỉ có thêm nguồn tài chính dồi dào mà còn tìm được sự phù hợp trong tầm nhìn và chiến lược phát triển lâu dài.
Phóng viên: Bà có lời khuyên nào dành cho những doanh nghiệp muốn đạt được thành công trên hành trình M&A?
CEO Thảo Nguyễn: Để thành công trong các thương vụ M&A, các doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị kỹ lưỡng về cả chiến lược và nội lực. Với sự phát triển không ngừng của thị trường M&A tại Việt Nam, các doanh nghiệp không chỉ có cơ hội mở rộng quy mô mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Với sự hỗ trợ từ các đơn vị chuyên nghiệp như INMERGERS, những tiềm năng này hứa hẹn sẽ sớm trở thành hiện thực.
Phóng viên: Xin cảm ơn những chia sẻ của bà!